Verkooptraining

In Nederland worden sinds jaar en dag salesmensen getraind in commerciële vaardigheden. In de periode 1970-1990 kende het fenomeen ‘verkooptraining’ een opmars. Met name bij bedrijven die vertegenwoordigd waren in de direct-sales. Inmiddels zijn veel organisaties in Nederland overtuigd van het nut van verkooptraining. Ook organisaties die op het eerste oog minder commercieel lijken. Servicegerichte organisaties en bedrijven waar de verkoop indirecter plaatsvindt, ervaren evenzeer de positieve gevolgen van verkooptrainingen. Een training wordt niet meer gezien als kostenpost. Het is een investering in mens en organisatie!

Wij kennen de effecten van het doorlopen van een trainingstraject. En wat het betekent voor een organisatie en de betreffende medewerkers. De drie grootste effecten van verkooptraining zijn:

• Binding van werknemers
• Verhoging rendement
• Versnelling veranderingstraject

Binding medewerkers door verkooptraining?
Werkgevers stellen hoge eisen aan werknemers, en andersom! Het wordt dan ook steeds moeilijker goede mensen aan u te binden. In de krappe arbeidsmarkt liggen headhunters op de loer en worden werknemers weggekocht door de concurrent . Uit onderzoek van BDO is gebleken dat ‘persoonlijke ontwikkeling’ een van de meest bepalende redenen is om bij een bedrijf te blijven. Onder persoonlijke ontwikkeling wordt onder andere verstaan het volgen van trainingen en cursussen. Investeren in de ontwikkeling van uw medewerkers levert u dus gemotiveerd personeel op. Personeel dat zich graag bindt aan uw bedrijf.